מכירות | התנגדויות מכירה | פילאטיס | חדר כושר | קרוספיט | אימון אישי | קבוצת ריצה
רוצים לקחת את המכירות שלכם צעד אחד קדימה? דברו איתנו!
[pojo-form id="3878"]
היום אני רוצה לדבר אתכם על
איך מתמודדים עם התנגדויות מכירה בתחום הכושר והספורט?
בעלי עסקים רבים בתחום הכושר והספורט מדווחים שהחלק שהכי קשה להם בתהליך המכירה הוא הטיפול בהתנגדויות.
לכן יצרנו עבורכם סדרת טיפים בנושא, כשהיום נדבר על הדבר החשוב ביותר שאנחנו חייבים להבין בנוגע להתנגדויות מכירה.
רוב בעלי העסקים בתחום הכושר והספורט לא אוהבים למכור, לא אוהבים להתעסק עם כסף ולא אוהבים לטפל בהתנגדויות.
רובינו מעדיפים לאמן את הלקוחות שלנו, לתת להם את השירות הכי טוב בעולם ולהשתלם ולגדול מקצועית.
אבל אין מה לעשות ועסק ללא מכירות לא יתקיים לאורך זמן…
כדי לעזור ללקוחות שלנו לקבל את ההחלטה להתחיל ולתאמן איתנו, המכירה החשובה ביותר שעלינו לעשות היא :
קודם כל לעצמנו!
בכל פעם שאנחנו מסכימים עם לקוח פוטנציאלי שאומר :
200 ₪ לאימון אישי זה ממש יקר!
אני לא מוכן להתחייב למנוי שנתי!
או
אני צריך לחשוב על זה, אני לא מאלה שמתמידים…
הלקוח למעשה מכר לנו את ההתנגדות שלו!
אתם קולטים?
במקום שאנחנו נעזור לו להתחיל להתאמן – היום!
הוא מכר לנו את כל הסיבות למה לא, או לא עכשיו
ואנחנו קנינו! (ואפילו שילמנו במזומן)
מי שלא מאמין בשירות שהוא מעניק ללקוחות שלו :
לא יוכל לעזור ללקוחות פוטנציאליים לקבל את ההחלטה ולהתאמן אצלו.
אז מה עושים?
קבלו 2 טיפים :
טיפ ראשון : שבו עם עצמכם ורשמו את כל הסיבות בגללן כדאי להתאמן איתכם. אל תתביישו, אף אחד לא רואה שאתם עפים על עצמכם – תשפכו את הכל על הנייר 🙂
טיפ שני : אם יש לכם כבר לקוחות, דברו אתם ונסו להבין למה הם הגיעו אליכם מההתחלה ומדוע נשארו עד עכשיו? לפעמים התשובות על זה יפתיעו אתכם מאוד. יש מצב שגם יגרמו לכם להסמיק קצת 🙂
רק אחרי שתשתכנעו
שמה שאתם עושים משנה חיים לאנשים – תוכלו למכור ללא שום מחסומים!
מי שמאמין ב 100% שמה שהוא עושה עוזר ומשנה חיים לאנשים לא מתרגש משום התנגדות או התלבטות שנזרקת אליו במסגרת שיחת מכירה.
אני משוכנע בזה במליון אחוז! – מה איתכם?
רוצים לקחת את המכירות שלכם צעד אחד קדימה? דברו איתנו!
[pojo-form id="3878"]
מכירות | התנגדויות מכירה | פילאטיס | חדר כושר | קרוספיט | אימון אישי | קבוצת ריצה